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2017-05-18 16:18
来源：亿家净水
编辑：水宝
目前，重庆所有的净水行业，大家几乎都在喊累，最累的不是给客户装机器，而是一种心累，看看其他行业的不景气，到处是倒闭，停产，还有减产，在回头看看净水行业，靠着水污染的大环境，又靠着国家政策的倾斜，目前来说，倒闭潮还没有到来，但是比倒闭潮更可怕的是，低价竞争，低价竞争正在逐步摧毁净水行业，让大家都感觉举步维艰。
重庆因着两江环绕的地利，整体水质相较其他城市还是不错，但也达不到不用净化饮用的标准。净水的目的是为了保证喝水用上健康干净的水，这个社会没有赔钱的买卖，这个社会目前市场还没有完全的规范，一味的低价竞争，连净水基本的原材料都无法干净，那么这个行业就失去了净水的本质，水不但没有净化，反而又再次得到了污染。
时下流行的一句话，宁愿累死自己，也要饿死同行。如果这句话用在净水这个行业，净水这个行业可就到了你无法想象的可怕地步。
累死自己，饿死同行，这样的方式有两种结果，一种是像行业内有那么一两家跨界过来的上市公司，他们一年可以亏几个亿来操作净水市场，他们的目的很简单，就是要抢占市场，饿死同行，在净水这个圈子分出来一份羹。这个的状态，属于商业市场正常的操作手段，谁让人家财大气粗呢？这样的方式对消费者来说，也没有受到太多的伤害，但是也是有一定的风险，再大的大象也有倒塌的时候。
累死自己，饿死同行，另外一种结果是当今净水行业最可怕的结果。那就是一小部分没有实力，没有资本的所谓的生产厂家，那些随便那些配件简单组装的生产厂家，为了保住客户，保证自己有生意可做，不惜以“保本”姿态卖货，不管价格多低，我的价格永远是最低，永远没有赔钱的买卖，价格低我向原材料上进行要空间，净水行业特别是家用净水，用量最大的塑胶滤筒，几块钱的一个滤筒，正常原材料的价格生产厂家要亏三到五倍，没有办法，谁让我价格低呀，我要靠低价来抢占市场，这样的结果就非常可怕了。
宁愿累死自己，也要饿死同行，最后坑死的是客户，无法想象，无法想象低价低质的产品能带给客户什么样的净水体验。当客户还不能完全有能力鉴别我们净水产品的配置的情况下，一味的低价，为了留住客户，追求利润最大化，唯一可行的就是偷工减料降低成本，以次充好，最终坑死客户的同时也在进行慢性自杀。
1、饿死同行
在重庆，净水这个行业，同类型产品同质化严重，而需求是有限的，前两年装配净水器的厂家遍地都是，现在做原材料配件生产的厂家都是遍地都是，家用反渗透膜的厂家翻倍的速度增长，有些厂家为了抢占市场，只有靠压低价格来占领市场，那剩下的同行势必就没有订单，产品挤压，工人工资发不出来。整个工厂从上到下都是瞎忙活，不干吧，它是个生意，干吧，自己会亏死。
2、累死自己
重庆的净水这个行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道自己所用的净水行业的产品这水有多深。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”
3、坑死客户
买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的净水产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，亿家净水是永远不会做这种得不偿失的事。看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。——靠产品说话，完胜价格战！
重庆亿家净水永远在您身边，诚挚的为大家的净水生活用心服务！
