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2017-05-06 16:33
来源：亿家净水
编辑：水宝
很多净水器代理商每天看着客户流失，店内业绩平平，望店兴叹。说实话，净水器代理真的不是一个任何人都能做好的工作，这是一门很深厚的功课，特别是对净水行业不了解的代理商更是难上加难。那么就需要做好学与问。针对于如何做好学与问，为各位总结了以下几点：
一、学
1.净水器代理商学习净水器行业知识。
我们应该知道这个行业的历史发展脉络，了解世界上净水器发展的情况，这样才能去判断这个行业在中国会如何发展下去，我们在何时介入，介入的力度该多大。同时，也会擦亮我们的双眼，帮助我们正确选择厂家，知道了过去哪些方式是错的，是倒退的，是导致行业衰落的，就知道哪些厂家是正确的，是前进的，是可以一步步发展壮大的，明白了这些，自然懂得该选择哪些厂家做合作伙伴了。
2.净水器代理商学习净水技术知识
这点至关重要!笔者在与很多朋友交流的时候，发现，大部分做的不好的朋友，连自己经营的产品卖点都说不出来，要命啊，自己都不知道，消费者又怎么会买啊!!!还有一些朋友讲，所谓的卖点是有的(比前一种要进步一点)，不过，这些卖点，并不是消费者的买点，只能看着消费者渐渐远去的身影，后悔的跺足捶胸了!
举个例子，有朋友说他净水器代理加盟的净水器，卖点就是便宜，哎，要是净水器价格便宜了，市场就做起来了，我们大家都会发了，降低成本是中国企业最擅长的事情，可惜，便宜不是消费者购买净水器的最重要影响因素。事实是，全国有三四千个厂家，说没有竞争是假的，假设消费者知道了净水器的重要性，愿意购买净水器了，但，为何要买你经营的净水器呢?
3.净水器代理商学会了解区域内竞争产品的情况
前面讲的是“知己”，如果我们要在竞争中胜出，还应该“知彼”。任何产品都有自己的优缺点，产品在具备了一些优点的同时，自然会“天然”地出现一些缺点，正如篮球场上，高的无法快起来，快的无法高起来，你可以用高的去打半场进攻，欺负小个子;也可以用快的去打炮轰，跑死大个子。净水器代理加盟商应该研究一下竞争品牌净水器代理加盟商的优势、劣势，至于产品的优缺点，能自己研究的就自己研究，不能的，就扔给厂家吧，别让他们做甩手掌柜。
二、问
对于想学习的净水器代理加盟商朋友或从业人员，建议代理加盟商可以从这几个途径入手：
1.净水器代理商问杂志、期刊等
行业，都有行业期刊，厂家要打广告嘛，这就是载体，媒体为了吸引净水器代理加盟商，一般会约一些行业内的专家、学者等写点资料，这些资料我们可以学习的。有些媒体还经常举办一些“峰会”，邀请产、销、研等相关人士在一起交流经验，这些聚会值得去参加，可以学到一些东西。哪怕人不去，也可以与媒体联系，所要相关资料，媒体一般都会给的。
2.净水器代理商问互联网
大家可以在百度、360以及搜狗上搜索到很多资料的，可以尝试搜索自己感兴趣的词，比如“净水器营销”、“净水器销售”、“净水器技术等”，总之，是把自己想要的词，输入到搜索栏里，然后，在互联网的汪洋大海里，慢慢淘吧，淘你喜欢的。
3.净水器代理商问净水器专家
如果你通过期刊、互联网、展会等途径遇到了你喜欢的专家、学者，可以借助电话、或聊天工具与他们取得联系。不过他们一般都比较忙，所以，你要想得到帮助，需要动点脑筋了，最好是思考好了，系统地问一些问题，如果是写在纸上(文档)就更好了，以便于专家学者静下心来为你做专项解答。
如果各位净水器代理加盟商做好了几点，那么在销售净水器时就能很好的为客户讲解，而不仅仅是让客户在意净水器价格，一起努力吧。
