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2017-04-11 11:01
来源：亿家净水
编辑：水宝
经过几年的快速发展，净水器市场逐渐成熟，家电、厨卫等行业巨头纷纷涉足净水市场。净水器市场竞争激烈，因市场前景广阔，净水器加盟代理商们的热情高涨。
但怎么经营好净水市场，实现盈利并没有那么简单。目前，做好盈利模式的创新是很多净水器加盟代理商们都想知道的答案。业内人士分析对顾客细分、注重售后服务和转变销售模式这三点，希望助力净水器代理商盈利。
一、净水器顾客细分
净水器产品卖给谁?很多人都会把目标顾客定位在新装修的业主身上。其实顾客至少可以细分为两类顾客群。
第一类家庭用户：因为净水器本身的特性就是为了解决家庭终端净水需求，所以很多代理商把家庭用户定义在首要位置上，针对于家庭用户的净水需求代理商必需有所了解，比如某个年龄阶段的消费者喜欢什么类型的机器等。
第二类商用用户：净水器产品的销售对象除了家庭以外，还有一个重度用户群―商用用户。餐饮连锁、酒店、学校、工厂、公司等都需要商用净水解决方案，由于桶装水使用利息不时提升，针对于这类用水需求大的场所，净水器更受他们的亲睐。这类商用用户的需求特点：推销需求量都很大，能够给经销商带来巨大的商业机会。事实上商用单一方面可以给代理商形成一个招牌，另一方面要求代理商具备商用解决方案制定的能力。
2、注重净水器的增值服务
说到增值服务，其实就是主要针对于服务而展开。通过不时完善服务体系，从而更好的服务于消费者。而产品的延保服务自然是最受消费者关注，净水器行业也可以借鉴这种发展模式。因为产品的延保服务时间延长，可以向消费者传达两大观点，其一，产品质量好，其二更加放心。事实上国内一些知名净水器品牌就采用了这一种服务，随着净水器行业开始注重产品的延保服务，这将是一个好的开始。
云净服务套餐系列产品则由亿家净水与美的、飞利浦、汉斯希尔、海尔、Bluewater、凯优等专业净水品牌深度定制，采用美国陶氏化学反渗透净化技术，确保净化效果。用户购买云净服务套餐产品后，亿家净水免费提供设备安装调试、定期上门换芯、故障维修、保养检测等服务。对于合约期内搬家的用户，亿家净水甚至还提供设备移机服务。
3、净水器销售模式
净水器经销商很多都会采用专卖店销售模式。在互联网快速发展的今天，守株待兔的坐商们终于再也坐不住了，开始招兵买马加大了对新楼盘的推广力度。大多数经销商认为推广活动仅仅是推广活动，通常生意还是店里谈成的。少数人则认为应该将这种销售模式搬到各个小区里去，做小区推广极其容易，甚至在顾客家里就能成单，而这种“直销”模式的销售方法，屡试不爽。
随着一些净水器代理商尝到这种“直销”甜头后，很多代理商也开始纷纷加入小区推广队伍里来，一部分净水器代理商因为考虑到店面租金、装修费用较高，还有一种常见的模式就是进驻卖场。直接选择进驻当地知名卖场或者全国连锁卖场：首先要做的一件事情就是选择一个资质齐全的品牌，因为卖场对于这方面的要求很高；这样做可以说是“借鸡生蛋”方法，因为卖场的位置都比较好，有较高的知名度，有自己的忠实消费群体，可以协助代理商快速获得盈利，但是由于大部分商场都是选择扣点，利润自然就降低了。
