80后，多年前曾被喻为是“垮下去的一代人”，今天他们在各自的领域开始小有作为。他们的消费能力也由 “啃老”转变为“自立”，如何能抓住80后的心里，将自己的产品推销给他们是许多商家们迫于解决的棘手问题。随着年龄的增长，80后也长大成人，走进婚姻的殿堂。安装水家电作为提高生活品质的一种手段，被这些80后列入了新婚家装购物清单中。如何能利用自身优势配合营销技巧来打动80后的心，也成了许多企业、经销商思考的问题。笔者作为80后的一员提出自己的想法，希望对大家有所帮助。
一、80后的生活现状
80后经历了独生子女的时代，他们经历了没有电脑的童年，也迎来了互联网生机盎然的时代，并且懂得利用互联网赚属于自己的第一桶金，他们跟随者改革开放的脚步，见证了祖国的成长与日新月异的变化。
80后曾经也经历过彷徨、迷茫甚至是失败，他们面对过金融危机，面对过毕业即失业的境况，他们曾经乐观地忙于考研、考证、出国，也曾冷静的思考和面对这个社会的种种。
80后有着自己的世界观和人生价值观，因此尽管他们痴迷与他们心中的偶像，但是他们并没有像外界说的那样热衷于品牌，他们几乎没有任何品牌信仰，也对品牌没有十分的崇拜，因为在他们的眼里，品牌就只有两种，“我喜欢”和“我不喜欢”。
80后的消费与上一代有明显区别。的确，他们手中的手机频繁更换，新型电子产品一个也不能少，对品牌服装和化妆品如数家珍，但是他们并不是“过于追求物质享受”，现实中他们在购物方面甚至比60后、70后更加务实，他们学会了货比三家，学会了讨价还价，知道更多的降价促销信息，他们只对他们心仪的东西不惜重金，哪怕是花掉几个月的薪水去买一台
净水器也非常乐意。
80后生活在一个信息爆炸的时代，他们虽然经历了一个没有电脑的童年，但是他们也随着蓬勃发展的互联网时代一起成长，而且一直都站在互联网时代潮流的前沿，他们喜欢在网上购物与团购。这可能是80后区别于60后、70后消费者的一个明显特征。精明的80后会在实体店里看好产品，记下价格，然后去网上淘价格更便宜的相同产品，服装、家电、化妆品、家居用品……
80后的生活现状还有许多，他们有着全新的生活态度和消费心理。
二、打动80后消费的营销策略
80后人明显烙上了这个年代的特点，他们对新事物的吸收和接受能力很强，他们已经站在工作生活的各个领域，不断崛起并成为中流砥柱，同时他们也在工作和生活中彰显那个只属于他们这个年代的个性。他们开始逐渐掌握财富，迸发出全新的消费需求和巨大的购买能力。而这一切，都需要商家用一系列的营销策略去刺激他们。
策略1：包围生活方式
60后、70后的人很难想想没有电的日子他们该怎么办，同样对于80后来说，很难想象如果没有电脑和手机，他们会怎么样。“宅男”“宅女”等“宅文化”流行于80后群落之间，如果出去没有带手机整整一天，就浑身都不自在。
因此，我们这种营销模式就是全力以赴地包围“80后”的生活方式，在他们高频出现的场所，以浩大声势出现，让“80后”触目可及、唾手可得。
中国改革开放30周年，也是中国市场化的30年，高度成熟的商业化模式导致了产品供不应求，产品竞争也越来越激烈。建立品牌的难度可想而知，但是周速华很快就洞察到80后年轻人喜欢上网，喜欢网购的习惯，于是就有了“亿家净水超市”这一网络知名品牌。少了层层周转的差价，网路销售的价格更实惠，这大大吸引了80后的“宅男”“宅女”。
策略2：传播张扬个性
产品要想征服80后消费者，打动80后消费者的心，其传播核心必须是张扬个性、突出自我为主，这与80后的特征相契合，做不到这一点，“80后”很难对品牌形成偏好，更谈不上有任何忠诚可言。当然，这种张扬自我，是基于对“80后”真正理解后的深刻把握。
宣传张扬个性的产品在运动服饰方面做得非常成功，部分净水企业做的也是像模像样。外观设计方面，艳丽的色彩，时尚的元素，花样辈出。
策略3：偶像拉动力
80后对品牌的信仰很薄弱，但是他们对心中偶像的痴迷程度却足以让人吃惊，利用偶像的个人影响力强力拉动，从表面上一看好像也没有什么太大作用，但是我们仔细一看，寻找到一个拥有80后大量粉丝的明星，往往就能使产品在一夜之间畅销全国，打倒竞争对手，成为知名品牌。
在这方面很多家电企业已经走在了市场前列，周杰伦代言创维电视、巩俐代言美的小家电、刘谦代言方太厨具……，这些案例告诉我们“偶像的力量是无穷的”。
后记
80后是一个庞大的人群，当我们面对这个群体的时刻，很难用一个或几个形容词把所有人都囊括进去，因为80后这个人群看似是一个部落群体，其实里面有很多层次性，“城市80后”与“农村80后”有着差异，富二代与平凡子弟有着差异，精英群体与平凡打工仔有着差异等等，
同样，80后是一个可能细分的市场，针对80后的营销最多也只能是大势所需，因此我们在经营不同的产品和品牌的时候，或者面对不同人群的时候，即不能“一成不变”，也不要妄想“一变就灵”。
